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摆地摊想成功, 这些你必须要懂。

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www 发表于 2016-5-30 03:43:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
摆地摊想成功, 这些你必须要懂。

这几天单子多,早上开始打包到现在,稍微空一点,原本要去工厂看货的,看看时间三点多了,还是明天去吧,先写帖子。这几天地摊和展销会,庙会,赶集的客户一下子暴增,可能之前写的那篇摆地摊的文章火了,每天加进来500多人,我的手机内存卡越来越不够用啦,明天都要清理一下微信QQ,不然一下子就提醒内存不够用,做服装生意,真的要买内存大的卡,因为图片和视频信息太多了,一下子不够用。还有提醒一点,这几天发出去很多货,可能我们打包比较紧实,也有可能是运输过程中的挤压,如果有皱的衣服,你们拿回去,先烫一下,这样销售的时候,卖相会好很多,一个挂烫机,要不了多少钱的,但是起到的效果是事半功倍的,这些东西,其实就是日常服装生意的小细节,多做多想,经验慢慢就有了,今天还是说点摆地摊的相关,因为最近这方面客户比较多,希望对你们有帮助。

人生就是不断的起步,不断的回到原点。我在阿里巴巴扎堆,发现现在的那些大佬,到了一定的高度以后,喜欢研究理论,研究哲学,研究禅,说明这个研究还是很有必要的,老汪喜欢看商业方面的书,我发现大大小小的生意,里面很多古代思想家和战略的东西,所以多看书还是很有必要的。做事有两种结果:一种是笑话,一种是神话。如果你半途而废,只能成为别人眼中的笑话;但如果你成功了,你就变成她们眼中的神话。社会就是现实!要么不做,要么做好。你必须非常努力,才可以看起来毫不费力,花若盛开,蝴蝶自来,你若精彩,天自安排,结果为王。当然人生从来都没有坐享其成的结果,只有努力拼搏出来的精彩!老汪以前在银行的时候培训,学过一个做销售的4p理论,我觉得服装以及销售各种生意里面也可以适用,所谓的4p,产品、价格、渠道、促销,这几个英文的开头都是P,老汪就专门从地摊经营的角度分析分析怎么样才能把生意做的更好,你或许会说,这小小的地摊,真的有这么多门道,地摊真是小生意吗?我们阿里巴巴的马云先生,早期的时候也到义乌拿货,在杭州摆地摊卖,现在阿里巴巴的规模多大,所以我一直说,摆摊是很锻炼销售的第一现场,其实很有道理。

先从地摊的产品说起,很显然我们摆摊的自己不生产、制造产品,我们就要在“选”货品上下功夫。这个问题大家都很清楚,无需赘述,只想提醒4点。

1.选产品要站在顾客需求的强弱和群体大小的角度考虑;

2.竞争因素是必须考虑的;

3产品会不会有回头客或口碑传播,这也是很多朋友选择我们产品的原因。

4价格方面要考虑零售定价、进价、销售量等。进价决定售价,高价格产品不适合信任度不高的地摊。我们摆摊追求的是利润,利润既取决于利润率也取决于销量,如果利润率减少一半,销量提升了10倍,毫无疑问是很划算的,但如果利润率减少一半,销量只提升了20%,就变成了顾客受益,我们少赚的局面,在摊友同质竞争激烈的时候,慎重采用竞价手段。当然,找到竞争小、利润率和销售量都大的产品才是最佳选择,选择大于努力,弱小阶段在蓝海中更容易生存和发展!

接着说,售货的时间、地点。摆摊有一定的灵活性,不同的时间、地点,目标顾客群体的数量不同,不同的时间,选准适合的地点,才能效率最大化。货源。离源头越近,价格越低,但如何寻找一手货源,需要收集、分析大量信息。分销。谁说地摊只能自己摆?组团包销、组建团队,这些词离我们应该不远。道理很简单,销量大才能获得更低的进价,才有利润空间。这也是老汪一直说的抱团创业的概念,人多力量大。

销售是一门学问,也需要长年累月的研究,地摊销售讲究的更是讨价还价的艺术,要有乐在其中的感觉,不要太执着,不要钻牛角尖,看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的,当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢?看路过的人的身份,有的看上去很朴素,你可以把价格喊低一点,如果你看见的路人看上去很牛逼,你可以喊高一点价格,水涨船高,随风而动。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西,你可以喊高一点价格,老太太来买东西你一定要喊低一点价格。这些都说烂了,但是很多人不懂的灵活运用。

把时间放在脸上,成就了美女。把时间放在学习上,成就了智慧,把时间用在市场,成就了经营,把时间用在家庭,成就了亲情 。把时间放在牌场,成就了赌徒,把时间放在酒场,成就了酒鬼 。时间是公平的,心在哪,时间在哪,行动在哪,收获就在哪,时间不会改变痛,时间只能适应痛。生活就是这样,四季流转着,一些人遇见了,一些人失去了,最后会留谁陪伴在身旁,无论这个世界对你怎样,你都要一如既往的对自己好。无论什么时候,你都要积极向上,因为那个方向才有阳光;无论什么情况,你都要一心向善,因为那个地方才有幸福。创业,我们很难回避一个问题,那就是市场的饱和,还是拿摆地摊打比方,也就是我为什么热衷于开车游击的原因,老是固定一个地方,人流不大,就容易饱和,人流大,产品又容易被跟风,找位置摆摊实在是我们摆摊者的头等大事,为了一个位置,真的是风餐露宿,早出晚归。哎!回想起以前找位置摆摊的艰辛,不知从何说起。

很多职业摆摊的其实都是固定摊位的,或许就不必为找位置摆摊而苦恼,而最为烦恼的正是我们这些流动性比较强的游击队。可能许多新手在还未摆摊之前,总是在下午三四点之中看见摆摊的老板们正开着各种各样的车,行驶在各大街道上。没错,这个时候正是我们出来找位置摆摊的时候了。很多其实就是为了省那十块钱几十块钱的摊位费,摆摊生意难做,很多人都是能省一点是一点的,或许有人会说,做生意还要省着点钱,老汪告诉你,这样的人多,还真不是一个两个。

老汪给新出摊的朋友们一点想法,行动之前,不要问别人一天赚多少钱,因为那是别人的劳动成果,跟你一点关系也没有,如果你真的知道别人的一天赚多少,等到你做的时候,也许你就知道艰辛,昨天群里有个聊师傅的,我觉得说的很好,有个小女孩,摆摊之前就帮着一个地摊老手去摆摊,说是学一段时间,自己在出摊,帮着拿拿货,看看摊位什么的,我觉得挺靠谱的,你不会就多学学,很简单的道理。

新人出摊,不要给自己太高的期望。这是我本人以前犯下的最大错误。期望太高,会让你在出摊业绩不好的时候沮丧,甚至想放弃。。我每天出摊的时候都给自己一个期望,那就是收 “鸭蛋” 回来,但往往不会接到鸭蛋,当然也有鸭蛋的时候。

怎么卖?这也是地摊中很棘手的问题,主动沟通。地摊高手一定是主动出击的,销售的好坏就看能否找到“点”,只要知道顾客喜欢什么、害怕什么,销售就成功了一半。广告拉动。如果说推销时顾客是被动的,一个合适的广告就会让顾客变为主动。既拉动顾客主动来咨询,又在顾客脑海中建立了独特的标识。比如贴膜帝的祖传贴膜,还猪格格的性感猪肉,给人的印象深刻,地摊就是一个讨价还价的过程,慢慢的多练练,看到美女也不能低头,该咬住的价格就要咬住,我做生意的时候,心中就有个底价,低于这个,老汪就不卖了,宁愿不赚这个钱,这个也得有底线。

摆摊还有很重要的一点,一定要注意形象,虽然不像做金融的要西装领带,至少也穿的整齐一点,比如老汪夏天的时候卖短袖,尤其是女士短袖,如果怕热,光着身子,那些美女肯定就不来了。最后来点鸡汤吧,你们好像都挺喜欢的,老汪想说在这个世界上别太依赖任何人,因为当你在黑暗中挣扎的时候,连你的影子也会离开你。在这个世界上,最能让你依靠的人是自己,能拯救你的人也只能是自己。想过普通的生活,就会遇到普通的挫折。你想过最好的生活,就一定会遇上最强的伤害。这世界很公平,想要最好,就一定会给你最痛。能闯过去,你就是赢家,闯不过去,那就乖乖做普通人。所谓成功,并不是看你有多聪明,也不是要你出卖自己,而是看你能否笑着渡过难关!赶紧把座右铭换换,跟老汪一样:我命由我不由天。
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